Kas ir Barnuma efekts, iemesli, kā to interpretē psihologi, izpausmes praksē, ietekme uz sabiedrības dzīvi. Barnuma efekts ir veids, kā ietekmēt apziņu ar nepatiesiem apgalvojumiem. To plaši izmanto astroloģijā un citās manipulācijas tehnoloģijās, kad, izmantojot kopīgas frāzes, tiek radīts pozitīvs tēls vai tiek prognozēti kādi svarīgi notikumi, kuriem gribas ticēt. Viena no metodēm, kā iegūt "vieglu" naudu no pārāk lētticīgiem cilvēkiem.
Kāds ir Barnuma efekts psiholoģijā
Cilvēki ir tā iekārtoti, ka viņiem patīk pareģojumi par savu likteni. Kurš gan nevēlas zināt, kas ar viņu notiks dzīvē, teiksim, pēc 10 gadiem? Ļaujiet ar smaidu un ārišķīgu neticību, bet daži paredz diezgan lielas summas dažādiem horoskopiem, zīlēšanu uz kafijas biezumiem un citām "pravietiskām" prognozēm. Ja papildu nauda ir kabata, kāpēc gan to neiztērēt, lai uzzinātu savu nākotni? Ir labi, ja cilvēkam ir attīstīta kritiska attieksme pret sevi un citiem, tad šādi izdevumi neapgrūtina ģimenes budžetu.
Bet diemžēl tas ne vienmēr notiek. Dzīvē diezgan bieži gadās, ka cilvēks pats nespēj atrisināt savas problēmas un vēršas pie tiem, kas sola tās "nokārtot". Zīlnieki un dažādi ekstrasensi naudu ņem no uzticama klienta ar intriģējošām skatienu caurlaidēm un "dziļām" prognozēm. Citi vienkārši izmisumā vēršas pie visa veida šamaņiem un burvjiem.
Uzņēmīgi cilvēki jau sen ir pamanījuši, ka cilvēks ir pārāk zinātkārs, un nolēma nopelnīt savu kapitālu ar šādu vājumu. Šo ienākumu gūšanas metodi psiholoģijā sauc par Barnuma efektu, kad domas un attieksme tiek ierosināta, izmantojot vispārējas it kā nozīmīgas frāzes, kuras daudzi uztver kā likteņa prognozi.
Šī apziņas psiholoģiskās apstrādes metode tika nosaukta pēc amerikāņa Fineasa Teilora Barnuma, kurš dzīvoja 19. gadsimtā, slavenā uzņēmēja un cirka īpašnieka, kura iesauka bija geju krāpnieku karalis. Viņš ciniski uzskatīja, ka cilvēkiem no naudas jāšķiras priecīgi, nesaudzējot naudu un pavadīto laiku. Tāpēc savām izrādēm viņš izvēlējās personas, kas neparastas viņu fiziskajos datos. Piemēram, viņa cirkā uzstājās Siāmas dvīņi, puspuiši vai ļoti augsti cilvēki. Uzņēmīga cilvēka devīze bija vārdi "zīdējs piedzimst katru minūti".
Viņš nekļūdījās. Tie, kuri par naudu viegli "šķīrās", pūlī devās uz ārkārtas cirka izrādēm. Izrādījās, ka viņam ir daudz harizmātisku sekotāju, kuri savā veidā izmantoja pārāk lētticīgu cilvēku kāri pēc visa neparastā. Visu veidu zīlnieki, numerologi un astrologi ir attīstījuši enerģisku darbību. Horoskopi, dažādi testi sāka regulāri parādīties laikrakstos un žurnālos. Psihologs Bertrams Forers sāka interesēties par šādu psiholoģisku parādību.
Viņa eksperiments ar studentiem ir plaši pazīstams. Katrs savā veidā atbildēja uz 11 jautājumiem par savu personību, bet viņš visiem sniedza vienu, vienotu atbildi un lūdza novērtēt testu precizitāti piecu ballu sistēmā. Lielākā daļa pētījuma dalībnieku piekrita viņu īpašību aprakstam, dodot vairāk nekā 4 punktus.
Skolēni ticēja savam skolotājam un apstiprināja, ka šī īpašība ir “objektīva” katram no viņiem, lai gan visiem tas bija vienāds. Patiesībā viņš viņus piekrāpa, taču viņa eksperiments apstiprināja, ka cilvēks ir psiholoģiski atkarīgs no “laipna” vārda un tā izteicēja personības.
No tā izriet, ka cilvēki tic autoritatīvām personībām un bez šaubām uztver viņu vārdus. Tas ir īpaši redzams sabiedrības dzīvē, kad politiķi nekaunīgi manipulē ar tautas viedokli savu bieži vien savtīgo mērķu dēļ. Psiholoģiskā pieredze ar studentiem atklāja viltus postulātu ietekmes mehānismu uz indivīdu un saņēma otro nosaukumu - Forer efektu vai Barnum -Forer subjektīvā apstiprinājuma efektu.
Ir svarīgi zināt! Katrs cilvēks uzskata, ka kādu var maldināt, bet ne viņu. Šo psiholoģisko personības iezīmi šarlatāni veiksmīgi izmanto, izmantojot Barnum-Forer efektu.
Barnuma efekta galvenie cēloņi
Cilvēks pēc savas būtības ir ziņkārīga būtne, viņš tic savai ekskluzivitātei un ir greizsirdīgs uz to, ko par viņu saka. Un man nebūtu nekas pretī saņemt apstiprinājumu tam, pat ja tas ir neskaidrs, neskaidrs, bet tāds, kas silda dvēseli. To izmanto uzņēmīgi cilvēki.
Pārāk lētticīgi zīlnieki, burvji un visdažādākās ekstrasensi piedāvā savus pakalpojumus. Jums par tiem ir jāmaksā, taču ir interesanti uzzināt patiesību par sevi, un jums par to nav naudas. Bieži vien dzīves apstākļi arī liek pieņemt lēmumu vērsties pie visu veidu raidorganizācijām, kurās viņi redz gandrīz galīgo patiesību.
Tāpēc Barnum-Forer efekta iemesli var būt:
- Vienkārša zinātkāre … Viņi saka, ka zinātkāre nav netikums. Acīmredzot tāpēc, ka visi cieš no ziņkārības - no maziem līdz lieliem. Viņus interesē viss, kas var tikt iekļauts interesējošajā jomā. Dažiem tas ir saistīts ar darbu, ģimeni, atpūtu un mācībām, tas ir, cilvēkiem rūp sava dzīve. Nav pilnīgi vienaldzīgi, kā tas attīstās. Un šeit pastāvīga visu veidu zīlnieku un ekstrasensu reklāma, jums ir jāsazinās ar viņiem. Šķiet, ka tas ir no vienkāršas ziņkārības, ar zināmu skepsi. Bet pēkšņi zīlniece pateiks patiesību, jo īpaši tāpēc, ka daudzi par viņu runā labi. Lai gan vairumā gadījumu tā ir vienkārša mānīšanās. Un turklāt dārgi. Barnum-Forer efekts ir acīmredzams.
- Problēmas personīgajā dzīvē … Liktenis bija nelaimīgs. Pieņemsim, ka viņa ir pilngadīga, bet vientuļa. Un tāpēc es vēlos parasta cilvēka laimi. Tātad, kāpēc ne vērsties pie zīlnieces, jo īpaši tāpēc, ka draugs aizgāja un teica, ka vecā sieviete labi prot zīlēt. Viņa izplatīja kārtis un pastāstīja visu par savu bijušo dzīvi, ka priekšā ir labas dienas - viņa satiks bagātu līgavaini. Ko darīt, ja man ir paveicies, par šo naudu nav žēl.
- Bezcerība … Kad viss ir tik slikti, ka plaisa dzīvē nav redzama. Pieņemsim, ka kāda nopietna slimība vai kāds tuvs cilvēks ir bezcerīgi slims. Ārsti nesniedz mierinošas prognozes. Vienīgā cerība ir tradicionālajiem dziedniekiem. Viņi pat ārstē vēzi. Izmisis cilvēks atnes viņiem pēdējo naudu. Ko darīt, ja tas palīdz?
- Papildu līdzekļi … Šobrīd viss ir kārtībā, bet kāpēc gan neuzzināt, kā dzīve izvērtīsies tālāk. Horoskops internetā ir apmaksāts un maksā daudz naudas. Bet ir vērts maksāt, tas ir jautri!
- Pašlabums … Psihologi saka, ka cilvēks neapzināti tiek piesaistīts labiem apgalvojumiem savā adresē. Tas ir tā sauktais Pollyana princips, kuru romānā Pollyana pirmo reizi aprakstīja amerikāņu bērnu rakstniece Eleonora Portere. Vienmēr domā, ko otrs saka par tevi. Cilvēks cer, ka dzirdēs par sevi kaut ko labu. Ja šādiem apgalvojumiem ir it kā zinātnisks pamatojums, un tie ir visa veida psiholoģiskie testi, kāpēc gan negriezties pie viņiem, lai uzzinātu "ticamu" informāciju par jūsu personu. Tomēr ir pozitīva puse. Ne vienmēr ir nepieciešams tērēt naudu par tiem, jūs varat tos vienkārši “izzvejot” no avīzes vai žurnāla.
- Nestabila psihe … Vāji cilvēki bieži meklē emocionālu atbalstu un savu darbību apstiprinājumu. Tāpēc viņi pievēršas dažādiem horoskopiem un testiem, cerot, ka tur atradīs attaisnojumu savām neizskatīgajām īpašībām. Piemēram, horoskops jums pateiks, ka noteiktās tekošā mēneša dienās jums nav jābūt pārāk aktīvam, tas slikti ietekmēs attiecības ar draugiem un ģimeni. Un citā laikā, gluži pretēji, jums ir jābūt lietišķam.
- Kritiskās domāšanas trūkums … Kad cilvēks pēc dabas ir labsirdīgs, viņš daudzus apgalvojumus pieņem nevis kritiski, bet vienkārši ticības pēc. Šādi cilvēki ir galvenie zīlnieku, ekstrasensu un visu strīdu burvju apmeklētāji.
- Autoritāte … Ja cilvēkam piemīt, piemēram, harizmātiskas rakstura iezīmes, viņš zina, kā pārliecinoši runāt, uzspiest citiem savu viedokli, viņi tam tic bezgalīgi. Ikviens atceras psihoterapeitu Kašperovski ar savām hipnoloģiskajām manipulācijām. Viņš pulcēja miljoniem auditoriju pie TV ekrāniem un tūkstošiem - stadionos. Viņi viņam ticēja, maksāja daudz naudas, un pēc viņa sesijām daudzi jutās slikti.
Ir svarīgi zināt! Tas, vai Barnuma efekts darbosies, ir atkarīgs no indivīda. Jūs varat interesēt, teiksim, jūsu liktenis, tajā nav nekā apkaunojoša. Bet neņemiet pie sirds dažādu horoskopu un zīlnieku pareģojumus kā galīgo patiesību.
Barnuma efekta praktiskās izpausmes
Dzīvē Barnuma efekts ir izplatīts. Tas plaukst starp visu veidu zīlēšanas speciālistiem. Kāpēc ne dubļaini kafijas biezumus vai neizklāt kārtis? Un tad ar gudru skatienu pastāstiet, kas vēl ir priekšā. Iespaidīga dvēsele pieņems ar ticību un samaksās labu naudu par vispārīgām frāzēm par gaišu nākotni. Ir neticami daudz šādu viegli pelnošu mednieku - burvju, hiromantu, astrologu, numerologu, citu cilvēku dvēseļu "ekspertu".
Maz ticams, ka visi okultisko zinātņu pārstāvji būtu jāuzskata par šarlatāniem. Viņu vidū ir daudz godīgu cilvēku, kuri patiesi cenšas izskaidrot cilvēka dabu un viņa vietu pasaulē. Tomēr ir arī daudzi blēži, kuri diezgan veiksmīgi izmanto Barnum-Forer efektu, lai bagātinātu sevi uz to cilvēku rēķina, kuri ir pārāk uzticīgi vai nonāvēti savu nelaimju dēļ. Nav nepieciešams tālu meklēt piemērus.
Barnuma cirks bija izpārdots, cilvēki nāca baros, lai redzētu neparastus cilvēkus. Piemēram, kopā ar viņu uzstājās kāds Fjodors Evtischevs no Sanktpēterburgas. Viņa seja bija biezi aizaugusi ar rugājiem, kas padarīja to līdzīgu suņa sejai. Viņš it kā nemācēja runāt, bet tikai rūca un rēja. Vai Fidžijas sirēna - radījums ar pērtiķa galvu, kas sašūta pie lielas jūras zivs ķermeņa. Uz šāda brīnuma cilvēki lēja šahtu, ticēja šāda brīnuma realitātei un maksāja par to lielu naudu.
Šādas cirka izrādes atviegloja cienījamo amerikāņu kabatas, taču viņi uz to gāja apzināti un labprāt. Jautrās krāpšanās karaļa pikantie triki lika cilvēkiem tikai pasmieties. Tomēr šarlatāni saprata, ka ir iespējams nopelnīt labu naudu veselībai. Ja cilvēks ir viegli ierosināms, viņš ir viegli pakļauts verbālām manipulācijām.
Mūsdienās nav tālu jāmeklē Barnuma efekta piemēri. Atceros kāda tautas dziednieka seansu. Reklāma vēstīja, ka viņš izārstē 101 slimību, uzlādē ūdeni un ārstējas no savas fotogrāfijas. Tie nebija lēti un bija ļoti pieprasīti. Kultūras namā nebija kur nokrist ābolam, tāpēc pulcējās daudz slimu cilvēku. Kāds atveda paralizētus bērnus, viņu mīļos ratiņkrēslos. Skatuves malu izklāja trīs litru ūdens pudeles.
Cilvēkus aizrāva ekstrasenss, viņš, šķiet, bija pēdējā cerība, salmiņš, ko slīcējs paķēra, lai glābtu savu dzīvību vai tuviniekus. Viņi ticēja viņam, ka palīdzēs atbrīvoties no slimības, pirms kuras ārsti mēģināja aizbēgt. Un viņš pārliecinoši staigāja pa skatuvi, izskaidrojot savas ārstēšanas būtību, garantēja dziedināšanu no vēža, cerebrālās triekas un citām nopietnām slimībām. Un nejauši minēja, ka viņa metode nedarbojas tiem, kas ieradās uz sesiju bez biļetes.
Tas ir visas šādas "tautas" ārstēšanas jēga. Šiem dziedniekiem galvenais ir nauda. Par kādu līdzjūtību cilvēkiem mēs varam runāt šeit? Kristus dziedināja ciešanas bez maksas, un šādi “ārsti” gūst labumu no cilvēku nelaimēm. Cilvēka slimība viņiem ir ienesīgs bizness, ērts eksistences veids. Diemžēl Barnuma efekts bieži vien darbojas šādu pašlabuma dēļ.
Ir svarīgi zināt! Barnuma efekts ir viens no veidiem, kā izsūknēt naudu cilvēkiem, kuri ir pārlieku zinātkāri un lētticīgi, vai tiem, kuri dažādu iemeslu dēļ nonākuši sarežģītā situācijā.
Barnuma ietekmes uz cilvēkiem un sabiedrību iezīmes
Barnum-Forer efekts vienmēr ir mūsu dzīvē un tam ir liela ietekme. Tā cilvēks ir iekārtots tā, ka viņš vienmēr tic labajām lietām savā liktenī. Tas attiecas arī uz sabiedrību kopumā. Cilvēki neatkarīgi no tā, kā viņi dzīvo, vienmēr cer uz taisnīgumu. Pieņemsim, ka viņi sagaida, ka, ievēlot citu prezidentu, dzīve kļūs laimīgāka. Uz šo tautas tieksmi uz labo pusi, patiesībā uz Barnuma efektu, dažādas partijas un partiju līderi, cenšoties pēc varas, savu politiku pamato.
Barnuma ietekmes ietekme uz cilvēku dzīvi
Diez vai ir cilvēks, kurš vismaz joka pēc nebūtu lasījis kārtis vai kā citādi, lai noskaidrotu savu nākotni. Dažiem tā bija tikai izklaide, bet citi to uztvēra nopietni. Turklāt zīlniece, kas manipulē ar kartēm, ir autoritatīva, viņas paziņas par viņu runā labi, viņi saka: "viņa izklāja klāju un pateica patiesību par mani, es jau biju apstulbusi (a)."
Bet tas ir visnekaitīgākajā ikdienas līmenī. Šeit Barnuma efekts izpaužas kā cilvēka dabas psiholoģiskā iezīme. Cilvēks tic laimīgai dzīvei, viņam noteikti izdosies. Vēl jo vairāk, ja tagad ir sākusies dzīves neveiksmju sērija. Un šeit ir nopietnas, cienījamas zīlnieces pareģojums. Tante labi pārzina cilvēkus un cenšas neteikt sliktas lietas, izņemot to, ka viņa mazliet baidās izstumt, un tad viņa “sabrauks” ar smalkām frāzēm, viņi saka: “jums noteikti izdosies, neuztraucieties, viss būs labi.
Barnum-Forer efekts ir labi zināms čigāniem. Kam nepazīstams: "Dārgais, apzeltiet pildspalvu, un es jums pateikšu visu patiesību." Čigāniem tas jau ir asinīs, viņi ir lieliski fiziognomisti: viņi labi saprot cilvēka raksturu pēc sejas un pat var runāt par jebkuru slimību. Cilvēki, kurus aizrauj skaisti zīlnieki, bieži atdod savu pēdējo naudu.
Barnuma-Forera efekta "mantkārīgā", amorālā izpausme jau ir īsts šarlatānisms. Pieņemsim, ka cilvēks ir neārstējami slims, ārsti ir bezspēcīgi, un šarlatāni, spēlējoties pēc jūtām, sola izārstēties, bet par lielu naudu. Izmisuši cilvēki tic brīnumiem un maksā, cerot atgūt veselību. Turklāt stāstus par brīnumainu dziedināšanu bieži var lasīt presē vai dzirdēt televizorā.
Gada peļņa no šarlatāna manipulācijām - dažādu horoskopu sastādīšanas (piemēram, internetā), zīlēšanas, maģijas, citām “brīnišķīgām” okultām zinātnēm - tiek lēsta simtiem miljonu visā pasaulē. Milzīgs skaits cilvēku izmanto dažādu burvju palīdzību, lai novērstu bojājumus (vai pat uzvilktu kādu), uzzinātu viņu likteni, dziedinātu sevi vai palīdzētu saviem mīļajiem.
Ir svarīgi zināt! Barnuma efekts ne vienmēr ir slikta lieta. Kad cilvēks, kurš ir ārkārtīgi dusmīgs uz dzīves neveiksmēm vai smagi slims, tiek iedvesmots ticēt labākajam, tas viņu nomierina un palīdz cīnīties ar savām nelaimēm. Dabiski, ja tas, kurš sēj labas domas, par viņiem neņem kukuli. Pretējā gadījumā tas izskatās amorāli.
Barnuma ietekmes ietekme uz sabiedrību
Diezgan bieži Barnuma efekts sabiedrības apziņas līmenī izpaužas kā pārliecība par pārdabisko. Piemērs tam ir izotērika. Ir cilvēki, kuri pasauli uztver ļoti īpašā veidā, uzskata, ka ir zināšanas, kas nezinātājam ir nepieejamas ārpusē esošajos noslēpumos.
Pieņemsim, ka viņi apgalvo, ka pastāv reinkarnācija. Pēc nāves cilvēka dvēsele var atdzimt vai pārcelties citā ķermenī. Šādus sabiedrības apziņas maldus, kuru pamatā ir tikai ticība un neskaidras vispārīgas frāzes par dzīvē nesaprotamo, noslēpumaino, izmanto gudri cilvēki un gūst no tā savu peļņu.
Barnuma efekts ir īpaši izteikts politikā. Vienmēr un vienmēr cilvēki ir cerējuši uz laimīgu dzīvi. Valdnieki ir slikti, tāpēc mēs dzīvojam tik slikti. Ir vērts tos noņemt, un viss būs pilnīgi atšķirīgs. Tā tas notika 1917. gada revolūcijas laikā. Boļševiki solīja tautai gaišu nākotni. Cilvēki, saspiesti pēc vajadzības, ticēja. Dzīve PSRS kļuva pavisam citāda, bet par to bija jāmaksā ar miljoniem likteņu.
Mūsdienās, kad visā pasaulē soļo demokrātija un dominē viedokļu plurālisms, politiķi atkal spekulē par tautas neizbēgamo ticību labai dzīvei. Daudz skaistu frāžu par brīnišķīgo nākotni. Un cilvēks atkal tic. Un politiķi, izmantojot cilvēku labākās jūtas, iegūst punktus un ieņem varas pozīcijas, kas ļauj viņiem bagātināties. Barnuma efekts sabiedrības dzīvē ir acīmredzams!
Ir svarīgi zināt! Tikai kritiska attieksme pret tik "pareiziem" politiķu vārdiem palīdzēs tautai izvēlēties pareizo valsts attīstības ceļu, kas nozīmē, ka viņi patiešām var uzlabot savu dzīvi. Kas ir Barnuma efekts psiholoģijā - skatiet videoklipu:
Barnum vai Barnum-Forer efekts ir diezgan izplatīts. Tas ir balstīts uz vispārīgu frāžu verbālu līdzsvarošanu, pamatojoties uz psiholoģisko novērojumu, ka cilvēki intuitīvi tic labākajam. Ja jūs viņiem to ieaudzināt, šāda informācija, kaut arī neskaidra un ļoti neskaidra, glāsta ausi un mierina dvēseli. Dod pārliecību, ka dzīve noteikti būs laimīga. Visu veidu šarlatāni to izmanto, lai izsūktu naudu no cilvēkiem. Šī ir efekta sliktā puse, bet ir arī labā puse. Ar tās palīdzību jūs varat likt sev noticēt. Viss ir atkarīgs tikai no mērķiem, kuru dēļ dziednieks satiek cilvēku, kuram nepieciešami viņa vārdi.
